教學影片連結
這是由 Gogo Partners 提供的免費教學影片，紀錄第三集的重點心得。

培養自然流量勢在必行

如果是競爭的關鍵字，點擊一次動輒50元起跳，中小企業真的吃不消。對小公司來說，一個月可能頂多一萬的廣告預算，平均一天大概 300 元，如果單次點擊成本就要 50 元，啥？點六次就廣告下線...客倌們說不定都還沒起床呢！
當然這是可以靠廣告設定來優化投放時機，但有預算這塊天花板，廣告就是有下線的時候。自然流量，是靠 Google 搜尋結果，排名越前面，被點擊機會越大。
要怎麼爭取優先順序呢？靠的就是 Inbound Marketing 強調的 - 網站提供有價值的內容，與搜尋關鍵字高度相關。重點是：不用錢！免費的！
所以自然流量才是永續經營的基底，平時就要花心思培養，否則一但停止投放廣告，網站可能就靜悄悄了。

B2B 要將銷售流程分段，並有行銷漏斗的觀念

客戶決策時間長，宜分階段互動。人物誌 (Persona) 很重要，是行銷策略的基底，要先定義好行銷對象是誰。

流程可分為：

1. 製作人物誌
2. 製作消費者旅程，三個階段顧客會有的疑難雜症協助
3. 先聚集客戶，取得信任 (分享免費資源)
4. 在適當時機(明確需求產生)，再推薦商品

務實分析三個指標

媒體都在吹捧大數據多好多行，但茫茫大海究竟要看什麼症狀來對症下藥，很少人有具體觀點，並分享落地可行方案。其實只要看三個：

1. 網站流量
2. 多少流量轉換成 Email 名單
3. 有多少 Email 轉換成付費客戶

能優化的事就一大把了，不但能由最終的業績目標回推合理的 KPI，也能篩選出 Warm leads 讓業務去追蹤，提高成交率。
分析這些指標不用辛苦的比對每個資料源，像是Google Analytics, 網站留言等等...，CRM 可以整合所有行銷渠道的資料，是不是優質客戶，一看就知道。

重點整理分享(心智圖)

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